Comment se présenter pour le réseautage ou networking ?

Comment se présenter pour le réseautage ou networking ?

Savoir comment se présenter est essentiel : en effet, au delà d\’un entretien d’embauche, la présentation qui vous introduit à de potentielles relations d’affaires doit être préparée. Un pitch structuré et pas trop long, une parole posée, sont notamment les ingrédients d’une présentation réussie. Ensuite, il s’agira de cultiver présence et régularité pour que votre personal branding gagne en efficacité.

Se construire un pitch simple et efficace

Que vous participiez à des cercles dédiés, à des afterworks ou des matinales, ou encore d’autres plus ou moins grands réseaux d’entrepreneurs ou d’affaires, il faut savoir parler de soi. Si pour certains le storytelling est un art, pour d’autres, c’est moins évident. Et pourtant, il préfigure aussi la stratégie commerciale : pour vendre il faut aussi savoir se vendre. Le principe du réseau étant de créer du lien, il faut être percutant en un minimum de temps. Le pitch doit donc être concis, sans pour autant léser l’information : ce n’est ni un moment de communication fourre-tout, ni un simple condensé. Il faut lui donner vie pour captiver vos interlocuteurs et leur donner envie de poursuivre les échanges avec vous.

Comment se présenter : offrez une parole impeccable

Evitez d’employer de l’argot ou de jargonner, la simplicité demeure encore une fois une règle d’or. Plus vous vulgarisez, meilleure sera la perception de votre activité, ainsi que celle de votre capacité à habilement communiquer. Au delà de la pertinence et la cohérence du pitch, la parole doit être claire, crédible, et concise : à côté de la synopsis de votre société, vous faites la bande annonce de votre business. Votre positionnement, unique, doit aussitôt apparaître comme différenciant aux yeux de votre auditoire.

Donner de la constance

L’optique n’est pas d’expliquer tout votre parcours mais de montrer vos atouts, tout en cernant ceux de potentiels partenaires. Il faut donc également prendre le temps nécessaire à l’écoute, et se montrer régulièrement lors de rendez-vous qualifiés. Travailler la bonne compréhension de son offre s’affine également dans le temps en fonction des profils que vous rencontrerez : être en phase avec votre image tout en demeurant créatif s’agrémente donc au fil de l\’eau. A cet effet, n’hésitez pas à varier vos modèles de cartes de visite par le biais de la dématérialisation.